我们每逢节庆都举办促销活动，但却越做越不来人

难得的节假日，我们很想做促销活动，但却一直没去做，因为不知该怎么做

真心觉得促销活动不好做，好不容易邀来客，却很难实现签单

节日促销活动大家都在做，竞争太激烈，不知有没破局的法子

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小编认为，对家装公司而言，节日做促销是很有必要的！尤其是国庆这种普天同庆的大好日子！但不管是做怎样的促销活动，关键还是靠“执行”！那么，到底该如何保证促销方案执行到位？具体该注意些什么事项呢？

别急，请听小编细细道来！

促销从字面理解就是“促进销售”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。在这里，有三个关键词值得关注：

1、信息传播，主要指促销的宣传造势和氛围营造；

2、沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、说服，主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等达成最终的交易。

这三个关键词，是促销执行环节最主要的工作事项，因此，必须重点对待。

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果简单地依靠特价、折扣或买赠来执行活动，在形式上没有创新，基本可断定这场活动很难取得好效果。而面对市场上促销手段日益同质化的今天，要想实现创新，就要对促销方案的设计﹑广告的发布等均考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，人为设定活动门槛，让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者警惕性非常高，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，做促销活动表面上看似很简单，一旦真正开始操作起来却又不知该从何开始，具体要做哪些准备工作。小编总结的“5连环”或许能帮上你：

除了要明确促销的时间、地点、对象及活动形式，并制定对应的活动细节规则之外，一定要设计出一个勾人眼球且具备传播价值的活动主题，同步明确好利益点，阐述清楚顾客为什么要买？有什么好处？总之，不能没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，这样不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工；

2、天气确认：提前通过有效途径了解活动当天的天气情况；

3、现场蹲点：提前蹲点摸底容易引起顾客关注、驻足的地点和时间；

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地；

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂；

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗；

7、激励制度：制定科学可行的现场激励制度，并进行有效传达，提振员工积极性；

8、物料准备：制作物料清单，逐项落实，要把细致到一支笔、一张表单。

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热时，最好是以活动现场为圆心，向周边辐射，有针对地进行充分预热。预热时间不宜过早或过晚，太早容易被忘记，太晚产生不了效果，预热周期通常为3-5天最佳。

即便是“老司机”负责策划、执行的活动，都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省，容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。一旦发现问题，应紧急启动预案措施，将影响降到最低！

1、无论促销现场情况或好或坏，都应当鼓舞士气；

2、促销活动结束后，及时召开总结会议，肯定成绩，找出不足。

3、让员工尤其是参与其中的管理层，针对活动的策划、准备及时执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。