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首页 > 装修常识 > 拿业绩说话--合肥公开课9月24-25日浏览数:16次
/发布时间: 2024-09-21
课程价值与收货
老板为什么要学
1、家装市场萎缩,竞争惨烈,业绩不增长,反而持续下滑,老板越到年底越心慌
2、老板每天疲于应付琐事,对当前市场和发展战略没有思考,胡乱揣测
3、老板忙到吐血,高层没有目标,中层不接地气,员工上班摸鱼,人效低,利润低,甚至消耗现金流
4、老板不学习,粗犷管理,团队建设能力弱,缺乏家装运营底层逻辑,抓不住经营装企的核心关键,决策失误导致成本不断攀高
员工为什么要学
1、员工平时坐着不动,工作不积极,服务缺方法,邀约没技巧,收入难保障
2、员工坐等第三方来搞活动,一起撸老板羊毛
3、公司业绩重度依赖依靠第三方强营销,没人带,永远只会一招
4、员工不具备新形势下的签单能力,只想要公司更大活动优惠,签每个单都陷入纯粹的价格战
5、一场粗暴的强营销,搞得全员身心疲惫,只能是饮鸩止渴
6、员工状态差,管理没方法,越骂越差,越差越懒,恶性循环
7、公司没有标准的流程体系,材料/市场/设计/工程/行政/财务/后勤内耗大,员工自由散漫,签单难上天
两会是我国政治制度的重要组成部分,旨在实现人民民主、推动国家发展。
市场现状盘点
1、房地产红利消失,传统电销没有目标楼盘可做;偶然出现一两个,大家蜂拥而上,业主烦不胜烦,效果也不好
2、网单质量差,网络投流成本越来越高,大量投入的背后产出越来越少
3、短视频、直播市场竞争也越来越激烈,不投钱很难取得成效;投时间投钱,卷的很严重,不知道该从何入手
4、加进来的业主,不知道怎么跟进邀约;老客户不知道怎么维护才能有转介绍
5、小区设点费用高,效果却不尽如意,交付现场小区门口业务员比业主还多
6、意向客户跟进十分困难,服务粘性不够,难以邀约到店
7、签单成功率因谈单人员而异,没有一套行之有效标准的营销转化系统
8、业主一次到店成交比率不高,再次邀约到访难
9、业主参观工地,同质化严重,没有差异化竞争力
10、营销活动过多,业主麻木,员工积极性消退,疲于应付,活动效果越来越差
课程价值与收货
1、本课程帮助装企深度分析,老板怎么经营,管理层如何带团队,员工到底怎么干
2、本课程帮助装企所有营销人员明确目标,制定方案、流程,给予方法,提高全员在工作中创造价值的能力
3、本课程从意识上打开意愿,到方法技巧落地相结合,再到机制保障,帮助装企全面提升业绩
4、收获全套楼盘深耕社群营销实战流程方案,2-3个人就能快速开展社群营销工作
5、收获全新微信营销工具和方法,快人一步,全面提升销售能力和效率
6、收获一整套可落地、可执行的营销运营机制,保障装企经营和管理目标顺利达成
7、楼盘社群商业战略思维指导与梳理,清晰社群定位与创建、社群产品与内容
8、楼盘社群运营方法系统解密与培训,学会社群运维与管理、社群工具与应用
9、楼盘社群盈利裂变落地策划与执行,掌握社群营销与推广、社群复制与合作
10、系统的全员营销辅导,从根本上解决获客/邀约/签单转化问题,保障经营和管理目标达成
叶永强
本期主讲老师
往东咨询创始人
往东咨询首席营销导师
楼盘深耕社群落地第一人
楼盘深耕社群实战操盘手
千万销冠一特训营金牌导师
被誉为装企营销培训界“一匹黑马”
个人战绩:
一年半时间楼盘深耕社群业绩累计3.86亿
单个小区签单占有率达36.9%
服务过的客户复训率高达93%
深度服务企业:
创艺装饰、壹品装饰、百度装饰、大树装饰、华宁装饰、苏人装饰、壹加壹装饰、齐家典尚装饰、华埔装饰、二十四城装饰、大卫装饰、合创装饰、华浔重庆大区、丰立装饰、尚品宅配、欧派大家居、东鹏瓷砖、老板电器、顾家家居、华然装饰、山水装饰、红蚂蚁装饰、圣都装饰、千思装饰、喜百年装饰...
课程大纲
一、学习榜样成为榜样
1、全面解析全国超60家优秀头部装企所有营销渠道及现状,知己知彼,学习先进经验
2、全面解析社群营销及全员营销的前世今生以及未来的趋势发展
3、一家健康的家装公司,主抓产值还是利润
4、老板和店总必须清楚知道,各渠道投入费用/精力、落地难度、回报周期/产出收益和风险,才有能力带领公司健康发展,员工赚钱成长
5、流量思维—流量时代,必须快速建立流量思维,全网流量思维如何与楼盘深耕与社群思维有机结合?如何打通微信、视频号、公众号、自媒体闭环
6、市场思维—上游房地产萎靡,渠道竞争激烈,行业同质化严重,如何逆境中重生?如何差异化体现?如何化危为机
7、社群思维—什么是社群?微信群不等于社群,线下叫圈子,线上叫社群。如何做有效社群?如何社群效益最大化
8、超越思维—如何激发员工潜能?如何开发员工内心宝藏?让员工在全员营销奉献和付出中快速成长收获业绩
二、一门深入扎根楼盘
1、12大主力渠道一一剖析,优劣势一目了然
2、结合本地市场和公司特点,如何选择和创新属于自己的N条营销渠道
3、社群绝不是微信建个群,为什么社群营销家装公司非做不可
4、组织架构:如何组建楼盘社群团队,群内角色如何布局
5、定位调研:如何选择合适的小区做深耕和社群,从哪些方面针对重点小区调研
6、引流蓄客:如何提高业主通过率的细节,怎样针对业主分层精准营销
7、社群规划:如何进行楼盘社群时间规划,进群、邀约、运营、签单规划如何布局
三、一技之长业绩无忧
1、快速掌握社群营销的8大秘诀和12种方法技巧
2、没做过社群的老大,如何运筹帷幄
3、不会带团队的营销主管,如何快速掌握的管理技能,
4、业务员小白,如何快速不断出业绩
5、破冰建立:如何快速和业主达成共识,怎样把握破冰,市场周期多长
6、干货分享:如何让业主愿意互动交流,怎样设计内容,内容有哪些形式
7、定制服务:如何制造服务感动业主,怎样打造意见领袖,如何培养网红
8、数据管理:如何通过数据化管理社群,怎样制定社群绩效,有哪些细节整理
9、现场营销:5分钟掌握交房现场的6大核心营销秘诀
10、工地营销:1:20单业绩裂变工地营销的5大步骤
四、机制在手执行无忧
1、家装公司社群部门最快速、最省钱的搭建方式
2、单店或集团公司,不同定位/产值/规模的社群部门组织架构
3、社群部门选人用人的4种选评机制
4、如何15天让所有人快速上手
5、装企老板、工程部、设计部、市场部、行政后勤等如何协同作战
6、3大目标管理提升工地竞争力
7、4大流程执行拉开差异化
8、两项机制保障,推动社群团队快速形成工地营销战斗力
五、众人拾柴火焰更高
1、增加流量
a如何清晰自己公司获客的渠道占比
b各渠道业主进行有效邀约28种操作方法
c影响业主通过率10大因素最新研究报告
d新型电话营销应该怎么打更有效 更快出结果
e加业主微信最新N种实操方法
2、精细营销
a怎样对业主分层精准营销
b如何计算出完成目标需要的邀约量
c如何制定完善的邀约计划及执行措施
3、邀约技巧
a怎样的开场白,业主愿意和你聊天
b快速跟业主打开链接窗口的通道有哪些
c主动出击获得成效的方法有哪些
d遇到拒绝巧妙应对,解锁业主无法抗拒理由
e怎样打造业主愿意主动咨询的朋友圈
f如何寻找与业主连接背后的思维逻辑
g适合每个员工跟进业主的方案有哪些
h销售必须懂人性,人性的关系法则是什么
i业主上门需跟进,跟进业主的流程和技巧有哪些
j业主找你要资料/方案/报价等,如何应对,会让业主更信任
k如何快速找到不同业主跟进频率节奏
4、签单必杀技
a业主进店前必做3大铺垫是哪些
b业主到店前与设计师5个必须对接的细节是什么
c高效转化的首谈场景有哪几种
d成交心理学分析,大部分业主愿意交钱给什么样的人
e完善业主接待动线流程,解决一次进店一次成交
f把控跟单对单节奏,顺利完成二次到访,跟单节奏点如何设置
g跟单跟不丢的技巧有哪些
h如何开展有效对单,大幅提升二访进店率
5、产值加倍
a如何利用公司产品模式的多样化,把单值做大?
b如何准确公司定位,找到更多匹配业主提升业绩?
c如何进行经营目标管理和日常工作目标管理,开源节流,提高效益?
d如何运用高效的组织机制、流程,保障企业经营结果?
e深入优化服务过程,全面提升老业主体验,落实服务即营销的18个理念
f如何寻找行业空白点,找到更多自己的核心优势,扩大与同行间的服务差异化
g营销流程如何自我诊断,如何提升服务细节的竞争力
h完善每个服务节点的营销,开工、施工、完工过程要关注的节点
i打造一场好的完工仪式,对业主有怎样的重要性,对业绩有怎样的助推
j老业主短期、中期、长期如何跟进维护,节点和方案有哪些
报名参加课程
•课程费用:全国统一价3980元
•课程时间:9月24—25日
•课程地点:安徽·合肥
•授课方式:手把手教学、案例分析、现场互动等
•适合人员:总经理、营销总监、市场部经理、营销部经理、店长等其他其他业绩相关一切储备干部(特别提示为了更好的落地》建议老板亲自带队)
•报名方式:直接联系对接您的顾问老师
•授课方式灵活多元,而不哗众取宠,使得学员从多种方式中体验和参与•所有课堂案例均来自市场一线由企业学员反馈•授课内容以观点提出——例证——观点总结•根据学员对各自企业的讨论和分析,找到切实可行的策略和方法,直接运用到企业的管理实践中
此课程得到众多大型装饰集团和地域中小实力装企见证落地,每次都是提前爆满,为保证授课质量,限制200人。先到先得,赶紧报名!
往东产品服务
谈伯虎
优筑装饰咨询总经理
往东工程板块首席导师
中国装企工地营销咨询导师;从事家装行业33年;百度装馨家认证讲师;中装协2020年度家装工艺技能大赛(东坡奖)组委会评委;五则全景放样法首发者;徽派标准工艺首发者;国家注册家装设计师,业内资深实战专家;装企标准与创新工艺展厅总设计师。
宋青松
往东咨询创始人
往东营销管理落地教练
千万销冠特训营金牌导师;全网流量变现鲲鹏特训营营长;全员营销/微信社群营销转化实战辅导老师;14年互联网运营资深老炮,实战经验丰富;多家知名装企营销管理辅导操盘经验。
往东咨询
授人技能引人向善
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