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首页 > 装修常识 > 亚度家居1个门店5个人20天收款71万？落地执行步骤拆解
浏览数：1738次
发布时间： 2023-06-21
亚度整装在开通装企精灵，借助数字化工具，深耕一小区20天签单71万！
简装家使用装企精灵，8个人主攻一小区，完成33单！
润泰装饰集团，全员赋能装企精灵裂变模式，引爆活动，20天增加500组客户、100组到访。
鲁班装饰通过装企精灵的装修工地日志，让业主分享，一个月转介绍27单！
天津艺尚美家5人团队，通过经纪人系统1个月发展20个经纪人，3个月推荐成交15单。
青岛蓝海工长装饰，通过装企精灵已经录入400多套工地，公司80%客户通过工地转介绍而来，并通过工地日志服务助力成交！
他们是如何做到的？到底又具体做了什么？
请务必认真看完也许你也可以做到！
大家都说现在竞争大
其中一点是因为都在同一个鱼塘用同样的鱼饵钓鱼
从来不变……
事实上每个人都喜欢做自己熟悉的事
哪怕效果不好，也不轻易改变！
所以机会也是如此
如果你能看懂
学会新思想、新打法、用好新工具
新的赛道竞争没有想象的那么拥挤
就好比以下案例中，新的营销应用
您可能会说“我知道”但试想您做了几个？
试问当地同行又有几个对手在做？
装企精灵运营团队
请有预见的您，做难而正确的选择
公司名称：成都亚度家居（全屋定制）
合作背景：是加盟亚度家居的一个门店，有5人团队
执行分析：在老师做了全员培训后，结合公司团队现状、近期有交付小区、手里的资源梳理，在数字化营销版块，确定了落实项目、以及人员分工、标准、激励等。
执行分析：结合公司团队现状、近期有交付小区、手里的资源梳理，在数字化营销版块，确定了落实项目、以及人员分工、标准、激励等。
01.
首次培训后
全员在开通帐号，接受装企精灵执行老师培训后，关于系统基本操作，要求每个同事按考核要求一个一个通关，工欲善其事,必先利其器，员工不会操作不会使用的，参考：《数字化营销应用场景》、《在线教程》、《新手入门》
02.
日常动作
日常动作：每天分享5条朋友圈，内容多样化，包含装修知识、视频、海报、效果图、工地、案例、实用工具等等；每天一个业主群分享；形成操作习惯、建立可信赖人设。
03.
添加业主微信后
公司各个途径客户，所有添加微信业主必做4个动作；通过输出价值、快速建立与业主的信任，形成良好印象，这个动作很多同行都不会做的。现在有了好素材，还能追踪客户轨迹。
1、发送《装修宝典》+话术
2、发送《装修最容易遗漏的21个插座，千万别忘！》+话术
3、发送公司《全景效果图》+话术
4、发送《装修报价计算器》+话术
04.
针对新小区楼盘-效果图
主力户型设计了几套方案，并以720度全景效果图展示。（如果你再能以视频讲解的方式，展示出户型优缺点及解决方案，就更好了）
05.
针对新小区楼盘-装修工地
创建施工日志，包含开工的、施工中的，比较真实有说服力、业主喜欢看；同时公司以前做的工地也同步添加到工地大看板（以完工形式出现，主要为了展示实力）
06.
创建小区专题页
包含楼盘信息、物业信息、主力户型解析方案、效果图、装修工地、征集样板间活动、以及装修注意事项、实用工具等；这个针对性强，没有广告，以半官方性质出现，用户信赖度高、愿意浏览、收藏、转发。
07.
线上活动推广页制作
征集样板间、微友特权卡；利于业主参与、锁定客户，详见展示
08.
小区群运营
自己公司建的群或者别人业主群，坚持发布装修干货、小区动态、效果图、工地进度、实用工具、装修技巧等，注意，别人的群要发小程序、不要带广告。这样即可以获客，又不会担心被踢出群。
09.
小区线下推广单页
制作装企精灵提供的线下小区专用推广单页，针对小区设计、关注业主需求，业主愿意看、更愿意扫码，让你的单页与众不同，不浪费每一张宣传单。
10.
小区电梯广告
小区电梯广告的投放，扫码领取效果图，吸引力强、自动获客。如果有其他小区广告资源同理可用，请参考装企精灵提供的物料方案。
查看物料支持点击进入>>>
11.
老客户转介绍
小区已签约的种子客户、样板间业主，或谈好合作的意向业主，让其帮助转发他们自己家的效果图、工地进度，到业主群、朋友圈。同时和业主谈好转发规则、福利。并提供转发文案。
12.
联合建材商推广
联合建材商家，制作微友特权卡，即品牌优惠券，带商家信息、抵用说明。同时给建材门店员工开通获客帐号，并要求转发特权卡，建材导购即可以宣传自己、又能用工具为自己获客。
13
谈单助力-装修工地大看板
公司谈单区的电脑或大屏上都同步展示装修工地大看板，设计师经过统一培训，熟悉操作和优质装修工地讲解话术（详见工地谈单话术），形成差异化体验、谈单转化更容易。
14.
公司管理层支持
根据员工日常使用情况，在全员龙虎榜数据展示中，每日、每周前3名，分别可以直接在一抢到5-30元随机红包，（月度预算300元）；龙虎榜月度汇总排名前三名激励500元政策。有专人（挂职的也可以）负责，并且有工作对接和执行标准、明确工作节点，同时负责人增加岗位工资300-500元体现；（详细数字化营销月度汇报表）
有条件的还可选择性使用：
1、发展经纪人（房产中介、建材导购、物业、老客户）获客；利用系统高效维护经纪人裂变推广。让客户详情咨询操作流程。
2、启用SCRM客户管理系统，管理好员工客户，重视客户的细节跟进，清楚知道全员手里有多少客户？分别在什么状态？ 每天每周每月客户统计、分析，让管理者更精准帮扶员工。
3、启用工地摄像头增加谈单亮点，摄像头不需要网络、不用流量卡，只要插电就可以看监控，同时和装修工地互通，支持分享工地小程序获客，欢迎了解。
数字化营销升级
不是起死回生的神丹妙药
而是现代装企常态经营的必须品、标配项
不能心血来潮、更不能一知半解
而是要丢掉幻想，踏踏实实坚持落地
积累经验、早一点融入到团队业务流程
请每个老板躬身入局
不止于我以为！我知道！
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